por ZoopCreative

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Aproxime-se como um consultor

Faça o cliente sentir que está recebendo um conselho de um expert que pode ajudá-lo a melhorar sua vida ou seus negócios.

 

Se há uma equipe de vendas, conheça cada um de seus membros

Não vá atrás apenas do líder da equipe, aproxime-se de cada pessoa do grupo para fazer perguntas e entender as características individuais de cada um.

 

Venda o fim dos problemas

Apresente seu produto como a solução dos problemas dos compradores. Enfatize as necessidades do comprador em paralelo com as qualidades do produto.